在湖南益阳，百余家电容厂及配套企业集中于此。外界看来，这里像是拼低价的地方，但艾华集团总裁艾亮表示，真正的战场早已不在低端红海，而在AI服务器、储能、车载这些“工况苛刻”的高地。
日前，艾亮在接受中国证券报记者专访时说得云淡风轻：“我们把最难的车载领域先拿下，其他领域就顺势而入了。”这句话背后，是一条清晰的破局时间线。
先打最难的仗
2020年接任总裁时，艾华集团在部分消费电子细分赛道的市占率已位居全球前列，但“应用市场太单一、周期性太明显”的窘境就在眼前。摆在艾亮面前的无非两条路：待在舒适区，或是打一场硬仗。她选择了后者。
“最大的压力，不是技术不行，而是客户给我们贴的标签。”艾亮记得很清楚，资本市场和产业端长期把艾华集团归类为“消费电子玩家”，“可工业级产品，我们已经做了20年。”
如何打破市场的固有印象？艾华集团选择用产品力说话——“客户都是工业制造企业，我们拿数据说话。”艾亮说，转型第一步，她选了最难的赛道——车载。她解释道：“车载验证周期长，技术门槛高。高门槛，恰是抵御价格周期的盾牌。不仅可以一解艾华集团当时的周期困境，也顺势推开了工业级高端市场的大门。”
艾华集团首先拿下的客户就是博世。当合作多年的客户将艾华集团推到博世面前时，好的产品马上敲开了这个新客户的门。博世对艾华集团发起了ASA审核，这是一套覆盖从研发到交付的完整审核体系，标准高过VDA 6.3审核。原定三年的项目审核周期，艾华集团只花了一年半就高分通过。“为此博世还专门来给我们颁奖，说我们创造了一个奇迹。”艾亮自豪地说。
如今，艾华集团已向博世持续稳定供货多年，实现全品类覆盖、零失效。车载领域收获的经验，很快应用到对产品寿命要求更苛刻的绿色能源场景。相关行业对电容寿命的要求从5年一路抬升至10年、15年、25年，而“长寿命、宽温域”恰好是艾华集团的看家本领。早年做路灯照明“零下55摄氏度，电容也能支撑灯亮起来”的技术，被直接平移到了新能源场景。同时，公司凭借一款“引线替代牛角”的电容拳头产品，仅用一年半时间，便使国内新能源头部企业客户覆盖率达到90%。
打造技术护城河
“我们和日系厂商之间的技术代差早就没有了。差的是关键原材料、设备精度，而这道坎，不是跨不过去的。”艾亮把差距讲得坦白，底气则要分两头看。
一头在材料。艾华集团董事长艾立华是“技术出身的董事长”，艾华集团自主掌握薄膜、电解液、铝箔等关键核心技术，AI场景下最吃紧的“电解液与铝箔的配合”正是公司的强项。另一头在应用场景。“我们经历了全行业最全的12大类应用场景训练。”艾亮说，相较液态电容产品，固态、固混产品体积大幅缩小，车载上可实现零下55摄氏度低温，艾华集团用技术在一项项填补行业空白。“日系厂商退出一些品类后，全球产品线最全的就是我们，客户都说我拿了一手特别好的牌。”
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公开数据印证着这场转型。2025年年报显示，公司工业控制及新能源类产品收入占主营业务收入比重已达51.90%；归母净利润2.65亿元，同比大增36.92%，毛利率提升1.84个百分点——“前几年被消费类业务拖下来的利润，今年开始慢慢释放了。”艾亮表示。
技术的背后是人才。艾亮表示，制造业最怕的是“英雄式技术依赖”——一个技术大拿，能顶半条命，也能卡住整条命。
为了破除艾华集团的“英雄式技术依赖”，艾亮向父亲艾立华开口要了艾华集团的绝密“配方”。艾立华欣然应允，因为这两代人都知道，艾华集团要成为世界级的中国企业，就不是一个人守配方，而要一批人往前走。
艾亮对父亲说：“你把基础配方打开几个，我要培养自己的‘亲兵’——每年招60个本科生和研究生，让有科研能力的人从好基础上往上升，不能让人家从零开始。”父亲的话也让她更加坚定，艾立华表示：“我不相信一个公司会被一个配方打倒。好的产品，是每个部门、每个关键节点一起协作的结果。即便有员工出去，也是为中国电容器行业添了人才，我愿意敞开大门。”能助推整个国产电容行业向好发展，是艾华集团的产业担当。
从此，艾华集团有了内部“技术圈”、继任者计划、“金种子”人才库。员工可走技术、管理双通道，公司还提供职业评估，帮人认清“你适合走哪条路”。如今，艾华集团的研发工程师有600余人。其中，研发团队400多人，另有200多名具有技术背景的人才分布于各业务岗位。
真金白银的投入也在账上。公开数据显示，艾华集团2026年上半年研发投入1.04亿元，截至今年6月末，累计拥有有效授权专利530项，其中发明专利108项；公司2025年研发投入2.08亿元，占营收5.25%。
向更高价值迈进
2020年许下的第一个五年目标“再造一个艾华”，已于2025年“完美收官”。如今，艾华集团站在下一个五年的起点。
这个五年计划的方向写在定增报告里。2026年9月，艾华集团披露预案，拟募资不超过18.8亿元，其中15亿元投向“一体化高端电容产能扩建项目”，3.8亿元用于补充流动资金，项目选址益阳电子信息产业园，新建约12.67万平方米智能制造厂区。
“扩张只有两个方向：横向扩品类，向上游拓原材料。”艾亮说得斩钉截铁，目标也同样清晰：铝电解业务向更高价值迈进，叠加薄膜电容与上游原材料，“三年左右，我们期待可以做成百亿级企业。部分业务单元如电解液材料等，未来可独立运营。”艾亮说，“提高我们所有的能力，成为世界级一流的中国式电容器公司。”
增长动能已被财报验证。公司2026年三季报显示，前三季度营收为35.32亿元、同比增长19.34%，归母净利润为3.11亿元、同比增长40.13%，其中第三季度归母净利润同比大增83.21%。“AI、新能源、电网侧、6G通信，这些赛道都打开了。”艾亮表示。
“电容是电子工业的‘大米’，保障供应是责任，为此，艾华在路上。”这句话，艾亮说得平静炒股心理，分量却重。她同时表示，国产电容真正的出路，是把“塔尖”的价值做大——聚焦高难工况、放大长板，以更稳定可靠的工业产品支撑万千应用。
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